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为什么阿里和百度餐饮业的SaaS“头号战士”会拖欠工资并裁员?

    华东报道作者 | 范向东年关将近,又到了裁员旺季。今年的互联网裁员潮来得格外凶猛,连大公司都大量裁员,更别提脚跟还没有站稳的独角兽、创业公司。最近,网上传出“客如云欠薪”“二维火降薪”的消息,这两家都是餐饮SaaS赛道头部玩家,客如云曾被百度看好,二维火有蚂蚁金服加持。按道理,餐饮是弱周期行业,冬天到了就少收点租子。无奈的是,客如云、二维火身处阿里和美团的交战区。今年“寒冬”中的一大奇景是独角兽流血上市并大量破发。据统计,2018年23家已上市独角兽企业中,二级市场估值低于一级市场估值13家,上市后破发16家,破发率70%。本来资本环境就不好,亏损上市,商业模式行不行得通都是个问题,这轮新经济公司IPO浪潮,更像受外力推动的自保。说到“助推”,我就想起ofo。共享单车从诞生起就被资本催熟,中期则成为了巨头竞争的砝码。更无语的是,两年几十亿美金砸下去,共享单车还没摸索出合理可行的盈利模式。胡玮炜已经潇洒离开,最大的“罪人”,只能是戴威了。讲这么多,其实想引申下现在新经济创业的情况:巨头为了巩固头部地位,对外投资或亲自下场,不断拓展上下游等关联业务,形成一个个中心化生态。创业公司大多数业务单一,上大船有更大概率活下去,背后的资本也喜闻乐见,但如果不能上船,就有必要想一想自己会不会被巨头干掉。降薪不如被裁员?“客如云欠薪”和“二维火降薪”的消息在微博、脉脉平台上已经被讨论了一段时间了。据参与微博话题“客如云欠薪”的“W莽子”“凉72132”“Cooki-可琪”等(身份难以确认)爆料,客如云科技(北京)股份有限公司欠薪2月之久,高层、核心产品团队和底层员工都有离职,直营分站撤销,直营团队欠薪,工厂停产欠薪,装机用二手顶替,而原因则是因为融资没有到账,大股东钱包生活涉嫌非法借贷已经撤资。来源见水印而客如云是坐过国内餐饮SaaS头把交椅的,曾经在新三板上市,不过今年4月从新三板退市。从其业绩披露看,2017年客如云营收2.2亿元,亏损超9000万,2016年、2017年两年共亏损约1.5亿元。至于亏损原因,客如云表示其在全国多个城市设立销售分站,新增人员带来人工成本和房租水电等成本费用的增加,导致营业利润和利润总额下滑。据脉脉已实名声明用户“张顺”在9月的爆料,“客如云已经把所有的客户资料卖给了口碑,已合作的客户系统强制升级为口碑的系统”,且内部管理比较混乱。这一爆料被客如云运营经理郭强回怼,称并非资料倒卖,而是“达成双品牌合作城市分占合并”。在双十二期间,客如云创始人彭雷在微博发布了客如云X口碑的联名海报,称“全国使用客如云系统的餐厅,用口碑APP来点菜和结账,即可获得巨额补贴”。看来,客如云已经站队口碑。目前客如云官方没有回应欠薪事件,值得一提的是,在11月,客如云还入选德勤“2018中国高科技高成长50强”,今年收入增速4095%,排名第18位。客如云虽然发不出工资了,但名声维护的还不错呢。来源:德勤“2018中国高科技高成长50强”榜单另一家全员降薪20%的二维火,则更“悲情”一些。创始人赵光军(花名“唐僧”)在内部的群公告称二维火的现金流出现问题,其以个人名义对外借款4500万,用于偿还员工工资。据亿欧网报道,唐僧本人表示爆料情况属实,“遭遇投资方拖延资金只是原因之一,其实此次变动更系主动调整,目前二维火账上资金尚充足,降薪、借款更希望的是在资本寒冬中,储备充足粮草,并锻炼‘身体’迎接暖春。”身体?莫非是准备“卖身”了?真心换真心,唐僧的发言很有情怀,但于员工而言,及时足额领取劳动报酬是《劳动保护法》赋予的权利,若用人单位克扣或者无故拖欠劳动者工资,要支付拖欠工资、补偿金(25%拖欠工资额),必要时还要支付赔偿金。已有脉脉网友称二维火“降薪是变相裁员”,“如果是裁员,会有补偿,但我并不想给补偿,所以留下来降薪跟我们加班吧”。都说员工是企业最宝贵的财富,稳不住内部情绪,客如云、二维火即便不破产,也要元气大伤了。餐饮SaaS不赚钱?餐饮SaaS有很大的想象空间,因为客户的流程都是跑在SaaS上,而且其业务不仅服务B端,还能触及C端,很多互联网巨头都有投资餐饮SaaS企业,因为这块高频业务既可以往B端引流也可以向C端营销。此外,餐饮SaaS企业可以做供应链金融、精准营销等其他服务。为什么客如云和二维火没钱了?先看SaaS企业的业务情况。几家有名气的餐饮SaaS品牌,基本上都是以交易为核心,提供硬件和配套系统,涵盖前台收银、排队取号、手机下单、会员营销、进销存管理、收支核销、数据分析等功能。对于店铺来说,其价值主要在提升翻台率,营销获客以及会员运营等,通过技术和数据提升店铺效率。通俗来讲,餐饮SaaS就是把网店所用的那一套可视化工具搬到线下,这也是所谓的新零售。以客如云为例,参照公开转让说明书及官网,其营业收入主要来自四方面:客如云软件服务、硬件销售、硬件租赁和增值服务(金融、营销、供应链、咨询)等业务,其中营收贡献最多的应该是软件服务。从往年数据看,硬件毛利率低而平稳,关键在软件服务上。客如云曾出现软件服务毛利为负的情况,而原因是“增加了各分站的运维人员数量,使营业成本中的人工成本大幅增加”,不算三费,营业收入都无法覆盖营业成本。因此客如云能否盈利,首要取决于软件业务的销售情况。4万亿餐饮市场应该有充足的商户数量,但从整个行业的竞争格局看,餐饮SaaS赚钱很难。首先,SaaS服务并不是一个门槛很高的生意,不然也不会涌入上千家创业公司拿着类似的产品相互竞争了。虽然餐饮SaaS企业的切入点各有不同,有的从排队切入,有的从收银POS系统切入,甚至也能从其他行业切入,但最终都会形成非常类似的产品服务。此外,即使餐饮SaaS企业想做创新或更精细、定制化的服务,市场也未必允许。餐饮业每年洗牌比例70%,是死亡率很高的行业,而中餐标准化程度低不太好,每家餐馆的菜品不一样,没办法做统一的商品库,而且经营方式也不一样,产生的需求更是多种多样,这是巨大的开发成本。对少数寿命周期长的大连锁可以做定制化服务,但面对中小餐饮,餐饮SaaS企业可能就是只做第一笔交易。这又让价格成为影响餐饮老板决策的首要因素。总结下来,餐饮SaaS叫“高科技”,产品体验做得好肯定有优势,但市场份额要比产品创新更重要。门槛低,产品同质化,这就意味餐饮SaaS面临的是激烈的价格战,并且入局者不断,到最后,会成为单纯的消耗战。客如云和二维火都提到了投资方资金拖延的问题,也说明了两家公司在找钱上都遇到了难题。公开资料显示,客如云和二维火在今年都没有再融资。客如云融资历程 来源:企查查二维火融资历程 来源:企查查因此客如云、二维火资金紧张的原因之一,很可能是其业务不赚钱,却要赔钱撑场面。神仙打架小鬼遭殃彭雷和唐僧都提到融资难,为什么融不到钱?资本寒冬可能是一个原因,更重要的是美团与阿里两大巨头的进入,即使是两家的投资对象,也可能成为二者围绕本地生活服务交战的炮灰。在2016年,美团开始进入餐饮服务市场。原本二维火与美团是合作关系,随着美团扩张边界,二者就开始明枪暗箭,二维火还拒绝美团的“招安”,投向了阿里的怀抱。2017年,美团小白盒推向市场,美团直接进军实体店铺收银领域,与其他系列产品一道,覆盖了餐饮领域不同的收单场景,和二维火形成水火之势。二维火也不示弱,在美团上市路演的时候,二维火还去拉了横幅。图片来源于网络捏住对餐饮商家影响巨大的外卖业务,美团禁掉了二维火的第三方授权,这样二维火收银系统就无法与美团外卖订单打通,商家只能自己手动输入信息。而美团小白盒是自家的产品,订单和收银直接打通,稍微从功能权限和平台扣点上给一些优惠,餐饮商家会选择更换产品。而这也是美团盈利的途径之一,到店业务的毛利要远高于外卖业务,有收银交易和商家、用户数据沉淀,美团可以做很多事情。除了营销之外,还可以推广美团金融业务,订单、交易数据可以做供应链金融风控,再往上游,可以从系统后台对接美团快驴的供应链服务,形成业务的闭环。美团是可怕的,它把住了消费者必须的饮食需求,有潜力从最大的外卖平台逐渐从餐饮产业链延伸。而在今年八月,阿里将口碑和饿了么进行合,并成立阿里本地生活服务集团,其目的自然是对抗美团。在餐饮SaaS方面,两家都有参股、收购了一些ERP、SaaS的服务商,如美团阵营有屏芯科技、天子星,阿里阵营美味不用等、二维火,以及站队阿里的客如云。巨头之下,资金和技术的鸿沟难以跨越,创业者的空间越来越小,谁的业务有短板或迈错步子,谁先出局。对于创业公司而言,能不能挺过寒冬还是未知数,处于巨头交战区更是雪上加霜。这时候,创始人还有得选,但员工却没有了选择。本文首发微信公众号:高街高参(ID:gjgc168)

    

    

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2018年经典回顾

    2018年,西晋平在公开演讲中继续坚持“中国式”的表达,引用经典,沉溺于理性,贴近他人,引最新的科技资讯_中央公园西路网起了广泛的共鸣。回顾2018年,我们将一起重读成语经典。2018年2月14日,中国共产党中央和国务院在2018年在人民大会堂举行了春节代表团访问。习近平发表了重要讲话。今年是改革开放40周年。今年,习近平谈论最多的是改革开放。中华民族以改革开放的姿态继续走向未来,有着深厚的历史渊源和深厚的文化底蕴。周作栋虽旧,但生命焕然一新。“在改革开放的新时期,西晋平引用了中国传统文化中的许多经典句子。”方林新叶加速了叶子的老化,前浪让位于后浪。改革开放40年来,我们勇于开拓,有责任自主创新,开辟了一条新路和好路,实现了从“赶上”到“引领”的跨越。“时代”。2018年2月14日,习近平在2018年春联年会上的讲话[点蒲](唐朝)刘玉溪的《欢乐天显小伤,敦实,回书》有深意,因为它是一首诗,寄原意“解说”是指春天万物复苏,林中新叶催促。旧叶的更换;在急流中,前浪主动让位于后浪。这里的“旧叶”和“前波”可以指旧东西,而“新叶”和“后波”可以指新东西。早在2500年前,中国人就意识到“为了造福人民,我们不需要遵守法律;为了做事认真,我们不需要遵守风俗”。变革与创新是人类社会发展的根本动力。2018年4月10日,习近平在《文子尚义》2018年博鳌亚洲论坛年会开幕式上的主旨演讲[典谱](春秋)[释],如果对人民有好处,不一定要遵循古代的制度;如果符合实际情况,不一定要遵循古代的制度。必须遵守旧习俗。科技体制改革要敢于咬硬骨头,敢于冒险,敢于闯险,敢于突破困难,敢于打破一切制约科技创新的思想障碍和制度障碍。2018年5月28日,习近平在中国科学院第十九届院士代表大会和中国工程院第十四届院士代表大会上的讲话[引文]《周易部言下》[释义]万物在危难和疲惫时应当改变,然后才能进入,然后y可以访问很长时间。”改革开放40年来积累的宝贵经验,是党和人民的宝贵精神财富。对新时期坚持和发展有中国特色社会主义具有十分电信资讯_长江一帆远网重要的指导意义。必须长期珍惜和坚持,在实践中不断丰富和发展。2018年12月18日,习近平在庆祝改革开放40周年的国会上的讲话[南宋典蒲]张洁的《论语序》[释]随着实践的深入,人们的知识将增长和知识将更加先进,这个联合国的深化也将更加深入。理解的意志反过来使他的行动更容易接近和指导。强调知识与实践的统一,不断把前一步的经验作为下一步工作的基础,使事业不断进步。正是这种改革开放的精神,使中华文明成为人类历史上唯一延续了五千多年、至今没有中断的灿烂文明。2018年12月18日,习近平在庆祝改革开放40周年的国会上的讲话充满活力。因此,君子的品格应该像天空一样,力求力量、阳光、健康、自我更新,永不停息。地球的动力是慷慨而顺服的。君子要德行丰富,万事包容山东资讯网_北京2008奥运会网.幸福来自奋斗,“奋斗本身就是一种幸福”……在2018年春节联欢会上,习近平在讲话中22次提到“奋斗”这个词。他的话发人深省,鼓舞人心。中国已经进入了一个新时代,那一定是奋斗的时代!等待闲暇来了解东风,总是春天的。”在中国共产党的领导下,经过近70年的斗争,我们人民共和国欣欣向荣,以崭新的姿态屹立在世界的东方!2018年3月20日,西晋平在第13届全国人民代表大会第一次会议上的讲话[滇埔](南宋)朱熹的“春节”[解说]使得人们很容易认出被春天的光辉染红的东风的面貌。“东风”是启蒙,“春”是孔子的“仁”。隐喻地,当我们看到各种事物时,我们感觉到春天的存在,就像当我们看到万物的事务时,我们感觉到“仁”的存在。“天赏勤劳,春花秋果。”中国人民坚持建设改革开放,坚持不懈,使中国发生了翻天覆地的变化。2018年4月10日,习近平在博鳌亚洲论坛2018年年会开幕式上的主题演讲[暗指]书大角[口译]。勤劳的人会得到更多的奖赏,上帝会认识到勤劳的人的志愿者。流汗和耕耘,及时播种,然后享受收获的喜悦,这是自然规律。这是对中国人民改革开放40年来的不屈不挠的斗争和毅力的致敬。这篇论文总是浅薄的,我对它一无所知。“我们所学的不应该局限于书本,而应该付诸行动。2018年5月2日,习近平在北京大学(南宋)师生座谈会上的演讲中,陆游的《冬夜读书,展示我儿子的常春藤》[解说]陆游鼓励儿子刻苦学习,持之以恒,从书本中学到的知识很重要,但毕竟是不够的。如果你想取得一些成就,你必须注意个人实践。每一项事业,不论大小,都是脚踏实地、一点一点地完成的。”虽然陶很近,但也不可能;虽然东西很小,但也不可能。2018年5月2日,习近平在北京大学师生座谈会(战国时期)《荀子修身篇》上的演讲学者,君子,圣人,为了达到完美的道德境界,我们必须不断努力。他用这个比喻来解释,即使距离很近,不走路也无法到达;即使事情很小,不走路也无法成功。古人说:“做事的人生来就忧心忡忡,事业有成,骄傲自负。”伟大的梦想不是可以等待或喊叫的东西,而是可以拼写和完成的东西。2018年12月18日,习近平在庆祝改革开放40周年大会上的讲话_点蒲_春秋_和_官子骑马_都是源自精心策划的战略,努力工作成功,奢侈放纵失败。长期以来,我们能够从功德的细节中看到精神,并且长期以来,我们能够取得巨大的成功。从“精确扶贫”到“改革开放”,再到城市管理,这些都是西晋平始终坚持的理念。土壤代表高山,水代表海洋。“幸福和光明的未来不会自己出现。”成功属于那些勇敢和忠诚的人。2018年4月10日,习近平在博鳌亚洲论坛2018年年会开幕式上的主旨演讲[滇学](战国时期),《荀子学说篇》[释]堆积成山成水,积水成海,意谓积少成多可以从数量变为质量。”如果你不磨砺这块玉,你就不会成功;如果你不学习,你就不知道。“知识是每个人成功的基石。”我们必须在学习阶段深化和巩固基础。2018年5月2日,习近平在北京大学师生座谈会上的讲话[典故]《礼记,学记》[释]玉器是用轮子驱动转盘,搅拌玉砂,切割玉料,慢慢抛光成器具的。同样,人的能力不是天生的,只有通过不断的学习龙在边缘电影_酒井法子演唱会网、积累、成长和道德修养才能获得。凿井机始于三寸山脊,深达万丈。社会主义建设者和接班人不仅要品格高尚,还要有真才实学。2018年5月2日,习近平在北京大学师生座谈会上的讲话[滇埔](南北朝)刘田的《刘子崇学》[释]沉人总是从浅坑和深井开始。这种类比开始于非常微妙的积累,只要他们坚持不懈,他们一定会实现他们的事业。”树木高大而多叶,根深蒂固。“自力更生是中华民族在世界民族森林中独立自主的根本所在。自主创新是我们攀登世界科技高峰的必由之路。2018年5月28日,习近平在中国科学院第十九届院士大会和中国工程院第十四届院士大会上发表讲话。树木长得高,叶子茂盛,因为它们根深蒂固。如果隐喻的基础是扎实的,它就会繁荣发展。中国古人说:“坚韧不拔,石刻可雕。”让我们发扬丝绸之路的精神,一步步走向目标,为实现两大民族的伟大复兴,促进中阿利益共同体的建设而不懈努力。2018年7月10日,习近平在中阿合作论坛第八届部长级会议开幕式上的讲话[典蒲](战国时期),《荀子鉴书章》[释]只要他一直坚持用刀,甚至像金属和石头这样的硬物都可以雕刻成装饰品。这意味着做任何事情,我们都需要毅力、毅力和毅力才能成功。”毛民族的根本实际上实现了,富人的精华却得到了它的光芒。“历史有它的规律和逻辑。”2018年9月3日,习近平在2018年中非合作论坛北京峰会开幕式上的主李秉宪宋慧乔_分集技术网题演讲[点蒲](唐)韩愈对李一书的答复[解说]如果根深蒂固,将会收获丰硕的成果;如果灯油充足,就会有明亮的灯光。这是一个比喻,如果我们在一切基础上努力工作,我们一定会取得显著的成果。2018年,中国大型两栖飞机AG600成功地进行了首次水上飞行,嫦娥4号首次起飞,对月球后部进行了探测。中国科学技术的飞速发展和新中国由贫穷走向繁荣的逐步进步,有赖于中国人民解决困难的勇气和毅力。如果我认为这是可行的,那么移山填海就很难了。如果我认为这是不可行的,那么转弯抹角就很容易了,没有效果。“创新一向是九死一生,但我们必须以“心地善良,即使九死不悔”为荣。2018年5月28日,习近平在中国科学院第十九届院士大会和中国工程院第十四届院士大会上的讲话[引述]孙中山的《建国方略》相反,虽然支路备份和断开极其容易,但如果没有采取行动的决心和信心迷幻水_独坐敬亭山李白网,也很难实现。”新技术革命和工业变革的浪潮汹涌澎湃。如果我们不改变,不改变,我们就会错过发展的机会,甚至整个时代。2018年11月17日,习近平在亚太经合组织工商领导人峰会上的主题演讲[典故]《礼记》、《中庸之道》[解释]。许多船向前冲,那些挣扎着划桨的人会先到达。这是一个比喻,你必须勇往直前,尽你所能去完成你所做的一切。2018年,王继才离开我们32年,黄群、宋月蔡、江开滨为保护国家重点实验平台而牺牲,致力于中国国防科技的林俊德成为模范人物……习近平多次表扬一线奉献者……他们选择吃苦,选择奉献,也获得了高尚。斗争是曲折的.为了牺牲,我们有雄心教太阳和月亮改变天空。“如果我们想奋斗,就会有牺牲。”我们要始终发扬无畏无私奉献的精神。2018年2月14日,习近平在2018年春节团大会上的讲话[引述]毛泽东的《韶山七法》[解释]正是由于无数烈士的牺牲,革命才取得了胜利。我们应该继承他们的意志,用改变天地的精神换来新世界。今天,海南广大干部群众,不能忘记自己的本意,不能忘记自己的使命。他们应该承担“成功不需要在我身上”和“成功必须有我”的历史责任,保持历史的耐心,弘扬钉子精神,画出蓝图,相继工作。2018年4月13日,在庆祝海南省经济特区成立30周年、胡适独立评议7号、1932年7月3日的国会上,我们每个人都应该为革命事业作出最大的贡献,但是革命事业的成功在我手中是不可能实现的。我的任期,在我的有生之年。这就是生活的崇高境界.“千风秋叶丹,霜花漫漫。”两院院士是国家的财富,人民的骄傲,民族的荣耀。长期以来,几代科学家以深厚的爱国精神、深厚的学术造诣和广阔的科学视野,为祖国和人民作出了巨大贡献。2018年5月28日,席晋平在中国科学院第十九届院士代表大会和中国工程院第十四届院士代表大会上的讲话_滇埔_齐继光的《王雀台_解说_表达了诗人对国家的至诚、抗日的热忱和服役的热情。忠于他的国家,忠于他的国家。王继才夫妇在开山岛举行了升旗仪式(信息地图)。2018年,中国举行了四次重要的内政外交活动,习近平积极传达了中国的声音。事实证明,在复杂的形势下,保护主义没有出路,合作是共赢的必由之路。只有认清世界潮流,才能解决时代的命题。”孔子登上了东山、小鹿山、泰山、小天山。面对世界大发展、大变化、大调整的新形势,为了更好地促进人类文明事业和进步,必须从长远出发,正确认识和把握世界潮流和时代潮流。2018年6月10日,西晋平在青岛[战国]上海合作组织首脑会议上的讲话,“孟子献心”[释]孔子登上庐国东山,整个庐国一览无遗;登上泰山,世界一览无余。它是指人们以超越事物的心态不断寻求突破和观察世界的变化和扰动的视野和观点。镜子反映形象,所以过去认识现在。“回顾历史,我们应该向历史学习,不要让历史悲剧重演。”2018年11月17日,习近平在亚太经合组织工商领导人峰会上的主旨演讲_西汉典蒲_韩莺的《汉诗外传_解读_照镜子,我们可以知道自己的美丽和丑陋。回顾过去,我们可以知道今天的是非。”站在历史前进的十字路口,认清世界大局,把握经济脉搏,确定未来方向,回答时代命题。2018年11月18日,习近平在第26届亚太经合组织领导人非正式会议[东汉典蒲]朱棣的《为尤州穆与彭崇舒》[解释]上强调,聪明人应该顺应现状,不要违背董事会。

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